La publicidad digital no sirve

por ALEJANDRO VAZQUEZ


Espero que este artículo te encuentre en tu café de la mañana o en tu cerveza de la noche y que entre esos dos momentos le puedas sacar algún provecho. Además, la paz sea en tu casa.

La publicidad digital no sirve cuando no se piensa con detenimiento cómo se usará.

Que la publicidad digital no sirve es una conclusión a la que muchos dueños de empresa y/o gerentes de ventas pueden brincar con mucha facilidad y tienen razón.

La publicidad digital democratiza la posibilidad de anunciarse a niveles de personas que cuando piensan en anunciarse levantan el teléfono y marcan a su periódico local para colocar un anuncio de ocasión.

Lamentablemente, este tipo de personas piensan en jugadas de tiro a gol más que en jugadas completas en las que se mueve el balón desde una portería (la propia) hasta la otra portería para anotar un gol (la venta al cliente).

La publicidad digital automatiza procesos de ventas como, por ejemplo:

  • Conseguir más prospectos.
  • Recoger los primeros datos de contactos.
  • Quizás incluso cotizar y cobrar.

Pero siempre, siempre, siempre será necesario el toque humano. Es decir que de nada sirve tener una lista de 1 o 1000 prospectos si no se le llama para cotizar, de nada sirve que a uno le soliciten 1 o 1000 cotizaciones si no se realiza envía y explica siquiera una, de nada sirve automatizar la cotización y el cobro si no se envía el producto o se contacta al cliente de forma regular para resolver dudas, o ver si necesita ayuda en algún otro frente.

De nada sirve el marketing digital si se espera magia de su parte o si no hay un proceso y voluntad sobre el cual se inserta.

El marketing digital no es el fin es otro medio, otra herramienta de ventas, compleja por sus variables, pero democratizada por sus costos y retornos de inversión.

¿Qué hacer al respecto? Ten claro tus resultados que deseas obtener del marketing digital. Mientras más cercano a la venta quieras ese resultado, más automatización vas a requerir y esto implica una mente más exclusiva para el tema, mientras más alejado de la venta esté resultado más importante que puedas monitorear a tus vendedores.

Si crees que el marketing digital es necesario en tu empresa, pero no tienes dinero o tiempo para invertir en su gestión déjanos tu correo para hacerte llegar una serie de 10 correos sobre lo que tienes saber y hacer para no contratar una agencia de marketing digital.

Si crees que necesitas ayuda para arrancar tu marketing digital o darle forma a lo que ya tienes, también déjanos tus datos, Generar Tráfico Online existe para que ganes más dinero integrando las herramientas digitales a tus procesos de ventas.

Si crees que lo que digo es mentira, cito a Mauricio Garcés:

“Aquí les dejo mi reputación para la que hagan pedazos”.

 

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Alejandro Vázquez Muñoz